Бізнес-блог Командора Крока

Тут Гай Батькович трохи знущається над колегами. Прикольно, що у нас теж таке зустрічається (я сам подібне проводив :) « Друге, необхідно створити мантру для вашої організації. Тому що в світі існує занадто багато випускників MBA (і у мене є MBA), дуже багато хто з вас працювали на Bain, або McKinsey, або Arthur D. Little. І ви чомусь думаєте, що повинні написати місію організації (mission statement). Шлях її створення зазвичай такий: ви виїжджаєте на два дні на природу. З керівним складом. О керівний склад... Ви на природі, ви зняли багатий котедж в Half Moon Bay наприклад. Тому ви і полюбляєте ці виїзди. У перший день збираєте міжфункціональні команди і тренер каже: «Добре, один з кожної команди, вийдіть вперед, всі інші встаньте за ним або нею, тепер поверніться, закрийте очі, розставте руки і впадіть тому на руки ваших колег, тому що ми будемо створювати довіру.

Потішив мене Сет Годін: « Через рік після того, як було засновано Google, про нього вперше було написано в Нью-Йорк Таймс. У невеличкій замітці, що зовсім не належить до новин. Сьогодні, звичайно, щоб вони не зробили, це одразу новина. Зараз ми вже забули, що практично всі основні інтернет-проекти (eBay, Amazon, Paypal, Twitter, Facebook) починалися в невідомості. Аналогічно в класичній літературі, поп-музиці та політиці. Великий спалах може бути приємним, але не є конче необхідним. »

Перед тим, як прочитати звіт, повідомляю, що 22 лютого тренінг можна буде придбати і пройти. Тільки один шанс! Хто хоч щось хоче зробити - не пожалкуєте! БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ в интернет. Как зарабатывать деньги, сидя дома у компьютера. Мы подготовили совершенно взрывной тренинг - по зарабатыванию денег через интернет. Законно. Быстро. Без каких-либо стартовых вложений. Без требования специальных знаний. НЕ млм :) На тренинг я записался одним из первых и начал искать деньги. Вселенная мне улыбнулась: практически с неба упал несрочный заказ на сайт (я их делаю). И тут же заплатили аванс в 1500 гривен. Знакомый по очень выгодному курсу перевел мою наличку в WMZ. Я записался на тренинг, так как знал заочно и Андрея и Николая по FM-4. Но с тех сидел на заборе, хотя и написал книжку и провожу тренинги. Зная тренеров, я был уверен, что начну зарабатывать неподеццки с первых дней тренинга.

Цей цикл статей в основному складається з порад Гая Кавасаки — мого кумира, ідеолога і філософа «Apple». Він виклав ці поради в книзі «Мистецтво старту». « Якщо ви хочете змінити світ, якщо ви дійсно хочете бути успішним бізнесменом, найкраща причина, щоб почати бізнес - створити сенс, захотіти змінити світ. Ви можете створити сенс трьома основними шляхами: 1. Поліпшити якість життя. Це те, чим займався відділ макінтошів. Ми хотіли зробити людей більш творчими і більш продуктивними. 2. Виправити несправедливість чи помилку. Ми думали що MS-DOS був аморальним, неправильним, він був злочином проти людства, і ми повинні були виправити цю помилку. 3. Запобігти закінченню чогось хорошого. Як голова венчурної кампанії кажу вам, ми багато разів зустрічалися з підприємцями, яки розповідали нам про свої плани. Вони думали, що говорять нам те, що ми би хотіли почути, наприклад: «Ми хочемо зробити гроші», «Ми віримо, що з нашою оптимізацією, моделлю доходів, збиранням мільйонів відвідувачів, ми можемо швидко продати наш проект Google, або Yahoo, або Apple, або Microsoft...»

або Чому Ваш сайт хріновий та не продає Почнемо методом від супротивного: спочатку розберемо, чому сайт неефективний, тобто, не приносить результату, який від нього очікує власник. Про результат ми вже говорили: прибутки. У неефективності є кілька причин, при чому я описую не всі і не в порядку важливості (бо вони всі важливі). Перша помилка – сайт не для відвідувача Часто веб-студії (чи просто студенти-фрілансери, чи інші виконавці) грішать тим, що роблять сайт таким, який подобається замовнику. Ну, знаєте приказку, про гроші, музику та того, хто платить і замовляє? В результаті такі шедеври! Сподіваюсь, Ви бачили сайти з приколами типу: «128 з половиною років на ринку» «Ми — кращі з найкращих!» «Маємо нагороди Міжпланетного центру сертифікації вирощування великої рогатої худоби під водою (з фотками цих нагород)» «У нас замовляють усі!» «Команда переможців!

Сьогодні кожен бізнес будь-якого розміру намагається зайняти в інтернеті своє (або чуже) місце під Гуглем сонцем. І це правильно, бо сайт – це один з інструментів залучення клієнтів та збільшення продажів. Але наявність сайту – не обов’язково означає, що він буде приносити прибуток, а не видатки. Як же робити сайт ефективним? Як зробити його таким, щоб він продавав? Ось на ці питання ми і шукатимемо відповіді. Якщо ви замовите сайт у веб-студії, то це ще не означатиме, що він буде виконувати ті функції, які ви на нього покладаєте. Тобто, як добре він буде продавати. Що саме продавати – не важливо, про це – згодом. Чому веб-студія не панацея? Хоча там працюють фахівці-дизайнери та програмісти – там майже ніколи немає фахівця-маркетолога, тим більше такого, хто спеціалізується на продажах. І тим більше, у Вашій галузі.

Щоб все було зрозуміло поясню, що словосполучення «ефективний сайт» – це такий сайт, який ефективно виконує покладені на нього функції. І перш за все – функцію продавця: тобто залучення нових клієнтів та підвищення продажів компанії. Саме цьому і присвячена ця серія статей – як зробити такий сайт, щоб приносив прибуток. Щоб не заплутував відвідувачів у лабіринтах своєї структури, щоб не відлякував текстами та недоречними картинками, щоб одразу брав веб-серфера за очі і вів до успішного завершення покупки. Є кілька видів сайтів, які класифікують веб-студії та інші нефахівці: сайт-візитка корпоративний сайт портал і ще там якійсь. Але я ніде не бачив, щоб сайт класифікувався як: сайт для понтів сайт для «галочки» як сайт, що приносить прибуток Для чого сайт-віитка, якщо на ньому, крім текстів «які ми класні» немає? Для чого корпоративний сайт чи портал, якщо від нього прибутків менше ніж видатки на хост, нейм і його створення?

Завтра закінчую тренінг "Швидкі гроші". Хоч і не виграю штуку баксів, зате стільки нового, цінного та цікавого дізнався, що голова гуде і вночі спати не хочеться! Що можу сказати. По-перше, переконався, що якщо є інтернет і ноут - з голоду не помреш. По-друге, маючи посидючість та педантичність, можна заробляти непогані гроші (я ось не маю - мені важко). А по-третє, кожному з нас достатньо вже знань, щоб почати заробляти непогані гроші. Крім того, я почав працювати з директором магазину і ми за три місяці збільшемо прибуток цього магазину на 20%. Як мінімум. Хто має бізнес і бажає за 90 днів збільшити прибуток - звертайтесь - допоможу. Щоб не думали, що це лохотрон - винагороду візьму по результату.

Сьогодні я втретє пишу відгук про книгу. Тому що: вона справді цікава; корисна для таких новачків як я і для зубрів бізнесу; в ній є посилання, які принесуть допитливому читачеві ще багато чого нового в бізнесі. Але офісний планктон (шеф якого прочитає цю книгу) зненавидить авторів. Тому що: там є поради, як наймати працівників; там написано, як працівники крадуть і що з цим робити; Як карати і заохочувати працівників. І це ще не все. Просто прочитайте її!

Хто би що не розповідав про рекламу як мистецтво, культуру та індустрію, реклама - двигун торгівлі. Основне та єдине завдання реклами - продавати! Все інше - від лукавого! Можливо, я про це не думав під час «Ночі рекламожерів», але на ранок настає рекламне похмілля. Якщо від конкретного рекламного повідомлення (не важливо, де і як воно розміщено) немає підвищень продажів - це не реклама! Це може бути мистецтво, забавка, марнотратство, але тільки не реклама. Ну хіба що воно все було на халяву :) Що робити, щоб похмілля не було? По-перше, тверезо дивитись на світ реклами, на рекламні агенції (завдання яких зовсім не співпадають із завданнями реклами і Вашого бізнесу) та на створення самої реклами. По-друге, рахувати! Якщо результат реклами неможливо порахувати - це марнотратство. По-третє, співставити три «Р» - ринок, реклама, рекламоносій.