Що робив я минулого року. Як ви знаєте трохи більше року тому я розпочав експеримент. Суть його була в тому, щоб знайти заробіток, такий, щоб мені сподобався і водночас був не менше 500 ойро на місяць. Спочатку я думав зібрати команду однодумців, але з часом зрозумів, що залежати від когось недоцільно. Залежати ще від когось (клієнтів, наприклад) теж мені не подобалось. Весь час у них то немає грошей, то немає їх самих, то ще якійсь заморочки. Весну я пропрацював у маркетингу, але задоволення це не принесло. Особливо важко було забирати зароблене :( Потім було літо з його спокусами до відпочинку, таборами, а у вересні — море. Після моря я знову взявся за експеримент, але вже з поправками. По-перше, я не хотів не від кого залежати, по-друге, не хотів часто виїзжати з села, де у мене є хата і в якій мені дуже подобається жити.

Якби я показав Вам, як за три місяці збільшити Ваші прибутки від бізнесу на 20%, Ви би захотіли зустрітись зі мною? Якщо Ваша відповідь «так», будь ласка, зателефонуйте мені за телефоном(097) 8789988, щоб домовитись про зустріч. Причина моєї впевненості у можливості збільшити прибуток від Вашого бізнесу мінімум на 20% за три місяці в тому, що я знаю новітні методики маркетингу. Я також знаю людей, які збільшили продажі своїх товарів та послуг і, відповідно, збільшили прибутки на 20% і більше навіть за менший термін. Крім того, Ваші витрати будуть зовсім невеликими, а результати — суттєвими. Я дуже сподіваюсь, що Ви дозволите мені продемонструвати наші можливості для зростання Вашого бізнесу. З повагою, командор Павло Крок P. S. Компанії, які використовують наші методи, зростають та розвиваються навіть в умовах кризи. Крім того, ми не працюємо з суб’єктами підприємницької діяльності, які є прямими конкурентами одне одному, тому Вам важливо звернутись вже сьогодні, щоб зайняти свою нішу.

Минулого року в центрі чеської столиці - Празі - була зведена бронзова скульптура дівчини-повії без трусів безпосередньо "в процесі". Скандальна скульптура вже встигла наробити багато шуму. Багато городян вважають її порнографічною. Офіційна назва "Лавка пороку". Спершу автор хотів поставити цю красу в одному з районів Праги, (Дворжак). Даний район щось типу вулиці червоних ліхтарів, митної площі, окружних і так далі. Але на це обурилися жителі району, типу нас і так всі знають як район з повіями, а тут ще й ця скульптура. Але я не про це. Хотілось би розповісти про рекламу і про стандартну фразу-відмазку “нас і так усі знають”. Сьогодні мене запросили до ресторану. Не на обід (хоча і погодували), а на консультацію. Останнім часом кількість клієнтів зменшилась. Катастрофічно. На моє запитання як і де вони рекламуються, була сакраментальна відповідь, яку я чув не раз: «Нас і так усі знають!»

Щось дуже швидко закінчилось літо. Але я знову в строю. Поступово переходжу на робочий лад після кількамісячної відпустки :) А ви що робили?

Сьоме, вам треба слідувати тому, що я називаю правило 10/20/30. У мене хвороба Меньєра. У цієї хвороби три симптоми: втрата слуху, постійний дзвін у вусі, і я іноді відчуваю запаморочення від цієї хвороби внутрішнього вуха. Медицина намагається вилікувати цю хворобу, вони думають, що можливо в мене занадто багато солі в моїй дієті - занадто багато утримується, занадто багато кофеїну, тому я не п'ю дуже багато Mountain Dew. Занадто багато стресу, алергії, багато всяких інших медичних причин. Я намагався вилікується з усім цим, контролюючи всі ці фактори. Я не буду говорити вам, що в мене є ще одна теорія про те, що викликає цю хворобу. Я венчурний капіталіст, за визначенням це означає, що я повинен слухати теревені з ранку до вечора. З ранку і до вечора бізнесмени приходять до мене і впарюють мені свою фігню, у них 60 слайдів цієї фігні.

Фірма «Аудіо Лаб» була дилером в районі Бостона з ремонту високоякісних стереосистем. Вони працювали у дуже конкурентному ринку. Крім ремонту, вони безкоштовно чистили панелі апаратури від плям та слідів від пальців а всі незахищені місця чистили пилососом. Потом вони спеціальним пластиком покривали панелі, щоб вони не бруднились. І замовники часто казали, що після ремонту вони їм подобаються ще більше. Видалення плям, можливо, і не сприяє поліпшенню звуку, але, без сумніву, «Аудіо Лаб» дає зрозуміти своїм клієнтам, до кого слід звертатись наступного разу. Очищення не працює на рівні електротехніки, воно працює на емоційному рівні. Що можна зробити при доставці вашого товару або послуги такого, щоб додати ще й емоційну цінність угоди з вами? Поради від батьків-засновників партизанського маркетингу www.gmarketing.com Переосмислення з англійської – Павло Крок

Партизани від маркетингу знають, що найкращий час, щоб ще щось продати своєму клієнтові – одразу після першого продажу. Чим більше часу проходить після першого продажу, тим менше ймовірність того, що у вас ще щось куплять. Ось чому Morgan Press із Манчестера, (Нью-Гемпшир), постачає надруковані брошури і бюлетені у білих коробках з великим червоним логотипом (вловлюєте послідовність?). Ці коробки нагадують по вигляду коробки з витонченими коштовностями від Tiffany. Скільки б вони заощадили, якби постачали свою продукцію у звичайних коричневих гофрованих коробках, або ще гірше – загортали в папір який залишився з відходів? Спочатку вони б нічого не втратили. Але з часом їхня репутація псуватиметься, оскільки дешеві пакувальні матеріали не приведе до позитивного іміджу тим паче, до його поліпшення. Коли партизани від маркетингу заощаджують гроші, вони повинні бути обережними, щоб не підривати в очах клієнтів свою репутацію, щоб подбати про свою самобутність і працювати на майбутнє.

Поліграфічна фірма Morgan Press із Манчестера, (Нью-Гемпшир), яка дбає про свій імідж, написала на своїх білих вантажівках «Білі вантажівки в Нью-Гемпширі?». Справа в тому, що там півроку така погода, що білі машини одразу стають брудними. І вони по кілька разів на день їх миють. Марнотратство? Зовсім ні! За невеликі гроші вони наголошують на своєму «чистому» образі і позиціонують себе відповідно. А як ви можете використати свою «чисту вантажівку»? Поради від батьків-засновників партизанського маркетингу www.gmarketing.com Переосмислення з англійської – Павло Крок

Шосте, знайдіть нішу. Скільки з вас закінчило MBA в цій аудиторії? Це погано. Я навчу вас усього, що ви повинні знати про маркетинг по одному слайду. Вам не потрібно знати нічого іншого про маркетинг, якщо ви зрозумієте цей слайд. Це священний грааль маркетингу. Я заощадив вам 25 тисяч на Місії організації, зараз я заощаджу вам 100 тисяч на MBA. На цьому графіку дві осі. На вертикальній осі - ваша здатність надати унікальний продукт або сервіс. На горизонтальній осі - цінність цього продукту або сервісу для покупця. Як ви вже напевно здогадалися, це буде матриця 2 на 2. Відкрию секрет, ми закінчимо вгорі праворуч. Який сюрприз! Давайте спочатку пройдемось по інших кутках. В одному кутку, де ви володієте великою цінністю для покупця, але не робите щось унікальне, там ви завжди конкуруєте за ціною.

Гарна та смішна реклама Навіщо потрібна така «гламурна» реклама? У першу чергу, вона потрібна рекламним агентствам для отримання винагород за свою роботу. По-друге, ті, хто замовляє рекламу, думають, що так їх рекламу краще запам'ятають. І дійсно, вона набагато краще запам'ятовується. Ось тільки не продає ніфіга :) Результати багатьох тестів показують, що реклама в стилі прямого відгуку приносить набагато більше грошей, ніж проста брендова реклама. Навіть якщо вона красива і запам'ятовується.